Mehr Termine | Mehr Umsatz
Von Christian Behrens
Du willst mehr verkaufen? Oder mehr Termine?
Dann gibt’s einen ganz einfachen 3 Stufen Plan, wie du das erreichst.
- Ziel setzen: Wie viel Umsatz willst du im Monat machen?
- Wie viele Termine brauchst du dafür pro Tag?
- Plane deine nächsten Wochen und terminiere sie voll. Gib nicht auf, bevor du dein Mindestziel pro Tag hast.
Ein Beispiel:
Du verkaufst Autos und hast einen Umsatz im Schnitt von 30.000 Euro pro Auto.
Du willst 250.000 Euro Umsatz pro Monat machen = gerundet 9 Verkäufe.
Wenn du nun 3 Verkaufsgespräche für einen Abschluss brauchst, sind es 27 Termine im Monat. Weiterhin angenommen, du arbeitest 20 Tage im Monat (Vertriebler: Hand aufs Herz! Wie viele Tage arbeitet ihr wirklich und ernsthaft?!) dann sind es 1,35 Termin pro Tag. Runde hier am besten auf, ist einfacher zu merken und bringt nebenbei mehr Erfolg.
Also 2 Termine pro Tag.
Wenn deine neue Woche startet und du noch keinen Termin hast, wird es meistens in der Woche dünn, das Wochenziel zu erreichen. Darum: Plane deine Woche und Priorität Nummer 1: mit Kunden! Also setz dich ans Telefon und telefonier deine Adresse durch! Lass nicht locker, bevor deine nächste Woche mindestens 2 Termine pro Tag hat!
Zusammenfassung vom Erfolgstipp #1:
Schreib dein Umsatzziel auf. Teile es in tägliche Mini Ziele auf. Kämpf wie ein Bär für die Umsetzung, denn die Zeit läuft! Du hast nur dieses eine Leben.
Gib nicht auf, bis du dein Ziel erreicht hast.
Hast du es erreicht, plane gleich die Woche 2 und 3 voll.
Dieses Ziel auch erreicht??? Dann ist dein Tagesziel zu niedrig 😉 Zeit für den nächsten Umsatzboost und schraube deine Zahlen höher.
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